佛山顺德机械加快脚步迈向国际化广元

佛山顺德机械加快脚步 迈向国际化 -

今年，顺德机械企业将参加两个国际性的展会，一个是5月在越南举行的国际工业机械展览会，一个是6月在美国举行的塑机展。据记者昨日获悉，到目前为止，已有乐善、泓利等5家企业报名参加越南展，共拿下了11个展位；另有乐善、联塑等2家企业报名参加美国塑机展，报名工作还在继续进行中。　　自2004年开始，顺德机械商会就开始组织会员企业参加越南机械展，今年将是第三　 次参加这个展会。去年，顺德机械企业还参加了在中东迪拜举行的海湾国际包装、印刷机械展览会。近几年，“顺德机械”频频在国际展会中亮相，充分展示了顺德制造的水平，也让顺德企业了解了世界最前沿的制造技术，顺德机械国际化的步伐正在不断加快。　　国际化有利于做大做强专业化　　去年12月，德堡印刷机械有限公司董事长林建东参加了中东迪拜的海湾国际包装、印刷机械展览会，今年，他还将参加越南机械展。日前他在接受记者采访时表示，企业国际化不仅仅是企业产品销售的问题，更重要的是对企业经营的深远影响，它对企业经营质的飞跃有很大的推动作用。　　林建东认为，由于过度的竞争，顺德产品的生命周期相对国外要短，不少企业投入大量金钱开发更多产品，但很大程度上是为了得到有限区域的更多客户，或者是有限客户的多种需求；有的企业为了不给竞争对手有机会进入自己有限的客户网络，采取多元化产品战略，这样既增加了企业的开发成本，还带来了同行间全方位的恶性竞争；过度集中的市场迫使企业采取短期行为，严重影响各行业的长远竞争力。　　他认为国际化有利于走专业化道路的企业做强做大，有利于行业合作。很多世界级的大企业至今仍然保持经营单一产品及服务的做法，专业化的公司在狭小的市场上会受到挤压，但在全球市场上反而容易脱颖而出。林建东建议，企业只要集中精力做好自己的拳头产品就足够了。　　较专业的公司在国际市场上同行间的产品冲突会明显减少，行业内可以实现真正意义上的资源共享，同业间交换技术、相互配套产品、分享市场成为可能，并促进同行的结盟与合作。　　顺德拓展海外市场具优势　　林建东表示，当前顺德机械走向国际市场仍拥有价格、质量、知名度等优势。　　今天的中国轻工产品在国际市场上的价格竞争力几乎找不到对手，如果在销售中间环节处理得当，不被分销商层层剥皮，企业的利润将是丰厚的。　　中国企业经过几年的滚打，能生存下来的，基本上都不会太差，就拿顺德的家电、家具质量水平和性能价格比来说，绝对有竞争力。退一步说，就算产品略逊色一些，但在海外的低端市场仍很吃香。　　在信息时代的今天，互联网、各色各样的展览会、报刊等传播媒体等着你来做生意，要让全世界的客户知道你的存在，估计不会花太多的钱和时间。　　在国外推销产品，处理人际关系要比国内简单得多，国外买卖是比较公平的，国外的顾客也不像中国“上帝”那么难伺候。　　林建东建议政府在企业走向国际化方面给予支持，如果政府投入几百万在越南资助顺德企业开拓市场，并以政府名义与当地政府和工商界建立良好关系，他相信一两年后，顺德产品在越南的年销售额会因此增加10个亿以上。

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